10 ข้อที่คนทำ ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ควรจะรู้...?

[Cindy700]

1. เลือกผู้ว่าจ้างที่เชื่อถือได้ ชำระเงินทันเวลา
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีการลงทุนที่สูง ไม่ว่าจะเป็นเงินทุนหมุนเวียน ค่าวัสดุก่อสร้าง ค่าตอบแทนคนงาน หรือรายจ่ายอื่นๆที่เกี่ยวเนื่อง จึงควรระวังกับผู้ว่าจ้างที่ไม่ดี บางทีอาจลองหาแหล่งที่มาของลูกค้าและดูประวัติความน่านับถือ ว่าเคยเบี้ยวเงินผู้รับเหมาก่อสร้างเหมือนเรามั้ย อย่ารับงานจากคนที่จะก่อให้เราจะต้องเสียเวล่ำเวลาไปเรียกเก็บเงิน หรือจำต้องให้หมุนเงินจนตกที่นั่งลำบาก



" พวกเราเป็นผู้รับเหมาสร้างบ้าน ไม่ใช่ คนกลางหารายได้ " จุดโฟกัสที่การก่อสร้างเป็นหลักขอรับ

ยิ่งถ้าเกิดเจอผู้ว่าจ้างดึงงวดสุดท้าย งานก็จะไม่สมบูรณ์ ไม่เหลือกำไร หรืออาจโชคร้ายต้องเจ๊งกันไป เพราะว่าการเสี่ยงจากเจ้าของงาน ถือเป็นหัวข้อสำคัญหากคิดจะทำธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน และไม่ว่าลูกค้าจะเป็นคนใด ขอให้ทำข้อตกลงก่อสร้างอย่างรัดกุมที่สุด ไม่เสี่ยงรับงานซี้ซั้วครับ

2. เสนอราคาให้ได้กำไรที่เหมาะสม
การเสนอราคาให้กับนายจ้าง คือการต่อรองที่มีผลต่อผลกำไรของธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ผู้รับเหมาสร้างบ้านควรดำเนินการที่ได้ กำไรสุทธิข้างหลังหักค่าครองชีพทั้งผอง จะต้องไม่ต่ำลงยิ่งกว่า 10% (ขึ้นกับลักษณะงาน) อย่ารับงานที่ได้กำไรไม่เพียงพอ หรือเสียเปรียบสำหรับการต่อรองกับลูกค้า จนทำให้ธุรกิจไม่เติบโต และเสียเวล่ำเวลาไปโดยไม่คุ้มค่า



เมื่อเสนอราคาให้กับผู้ว่าจ้าง ก็จำเป็นต้องคำนวณ BOQ ให้ถูกไม่อ้อมค้อม นายจ้างส่วนใหญ่อาจไม่เข้าใจองค์ประกอบเงินลงทุนกับความเสี่ยงมากที่เราต้องแบกรับ มั่นใจว่าผู้รับเหมามีผลกำไรมากมาย หัวหมอชอบแอบซ่อนอะไรไว้ แม้กระนั้นพวกเรารู้ดีขอรับ ว่าราคาที่เสนอไปเป็นการคุ้มครองป้องกันความเสี่ยงที่บางทีอาจเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นวัสดุเสียหาย ค่าแรงงานโอที ค่าน้ำประปา ค่าไฟฟ้า ค่าน้ำประปามัน อื่นๆอีกมากมาย

ทดลองอธิบายให้เจ้าภาพรู้เรื่อง ชี้แจงให้เห็นภาพ ว่าควรเลือกพวกเราเพราะมีความพร้อม ปฏิบัติงานคุณภาพดี และก็จบตรงเวลา ไม่ใช่เนื่องจากว่าราคาถูกที่สุดแต่ไปเสี่ยงกับปัญหาในวันหลัง



3. ประชุมช่วง Pre-Construction
Pre-Construction ช่วงจัดแจงก่อนเริ่มงานก่อสร้าง จำเป็นต้องสัมมนาร่วมกับผู้ที่มีการเกี่ยวข้องทุกฝ่าย ตั้งแต่ผู้จัดการโครงการ นักออกแบบ วิศวกรสนาม โฟร์แมน ข้างประเมินราคา ฝ่ายจัดซื้อ รวมทั้งฝ่ายบัญชี เพื่อให้มองเห็นทางเดียวกัน การวางแผนไม่ใช่หน้าที่ของ PM เพียงผู้เดียว ข้อมูลจากทุกฝ่ายจะช่วยทำให้การวางเป้าหมายเกิดประสิทธิภาพสูงสุด บากบั่นคุยกันอย่างเปิดเผย เข้าใจกันอย่างถ่องแท้ งานจะจบได้ด้วยดี



4. ตั้งงบประมาณ ติดตาม แล้วก็ควบคุมเงินลงทุน
การวางแผนงบประมาณแล้วก็จัดการทุนสำหรับโครงการก่อสร้าง สามารถช่วยทำให้ผู้รับเหมาย่นระยะเวลา ลดความเสี่ยงรวมทั้งเพิ่มผลกำไรได้ แต่ว่าหลายผู้รับเหมาสร้างบ้านมักไม่สนใจทำ เนื่องจากหน้างานมีเรื่องวุ่นวายจนกระทั่งไม่มีเวลาเก็บข้อมูลเงินลงทุนที่จ่ายออกไปแล้ว



เงินลงทุนค่าใช้สอยในงานก่อสร้างมักไหลออกได้หลายทาง ทั้งยังการซื้อสิ่งของ การจ่ายค่าแรง การว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างตอน การใช้เงินสดย่อย อื่นๆอีกมากมาย ถ้าเกิดว่าไม่มีการควบคุม ทุนก็จะหลุดออกนอกจุดหมายได้ง่าย ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านควรมีระบบเอกสารกับกระบวนการที่กระจ่างแจ้ง สำหรับรวบรวมเงินลงทุนและก็ค่าใช้จ่ายทั้งปวงให้ครบ

5. มีเงินทุนหมุนเวียน อย่างต่ำ 30%
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านควรจะมีเงินทุนหมุนเวียน ไม่น้อยกว่า 30% ของค่าแผนการก่อสร้างที่ได้รับ เพื่อเดินต่อไปได้โดยไม่ต้องพึ่งพาเงิน Advance หรือเงินงวดจากผู้ว่าจ้าง เนื่องเพราะเงินส่วนนี้อาจติดปัญหาในการเบิกหรือจ่าย ทำให้งานล่าช้า เงินลงทุนมากขึ้นสวนกับกำไรที่ลดลง



การมีเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอ จะช่วยทำให้ผู้รับเหมาปฏิบัติงานได้ตามแผน และมีคุณประโยชน์อีกอย่างคือ สามารถซื้ออุปกรณ์ที่ใช้สำหรับการก่อสร้างเป็นเงินสดเพื่อรับการลดราคาเงินสดจากคนขาย (Cash Discount) 1.5-3% หรือคิดเป็นผลกำไรที่เพิ่มขึ้น 1-2% เลยทีเดียว

เงินทุนหมุนเวียน ปัจจัยหลักที่ทำให้ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีความมั่นคงและยั่งยืน ถ้าเงินทุนหมุนเวียนไม่ดีก็ปฏิบัติงานได้ตรากตรำ หรือถ้าเกิดเงินลงทุนแพงแต่ว่าผลกำไรน้อยก็ไม่มีทางเติบโต กลับไปข้อที่ 1. ถ้าเกิดเลือกผู้ว่าจ้างดี จ่ายเงินทันเวลา ก็จะจบปัญหาประเด็นการหมุนเงิน แล้วเข้าสู่โหมดการสร้างกำไรได้ครับ

6. มีความเกี่ยวเนื่องที่ดีกับซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์ เป็นหุ้นส่วนสำคัญที่ช่วยสนับสนุนธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านให้เติบโตขึ้นได้ พวกเราสามารถประหยัดต้นทุนได้ด้วยความช่วยเหลือเกื้อกูลจากซัพพลายเออร์ ที่เชี่ยวชาญการหาวัสดุที่เหมาะสม เพราะเหตุว่าสิ่งของแต่ละอย่างก็มีวิธีการการซื้อนานับประการ

เมื่อพบกับซัพพลายเออร์ที่ดี สามารถให้คำปรึกษาและก็จัดส่งสิ่งของให้ได้ตรงตามเวลา ไม่ทำให้งานติดขัด ก็ควรรักษาความสัมพันธ์ที่ดีเอาไว้ ให้เกรียติเตียน ไม่เอาเทียบและ (บากบั่น) ชำระเงินให้ทันเวลา แม้ทำงานด้วยกันอย่างเข้าขา ทางซัพพลายเออร์ก็ต้องการจะช่วยพวกเราในฐานะลูกค้าที่ดี มีส่วนลด หรือต่อรองราคาได้ง่าย



7. ดูแลคนงาน รวมทั้งผู้รับเหมาช่วง
แรงงานเป็นเรื่องที่ทำให้ปวดหัวไม่น้อย คนทำมาค้าขายรับเหมาสร้างบ้านไม่สมควรละเลยเรื่องเบื้องต้นอย่าง การจ่ายเงินตามเวลา รวมทั้งชีวิตความเป็นอยู่ที่เหมาะสม ถ้าพวกเค้าได้รับประทานอิ่มนอนอุ่น ก็จะต้องการดำเนินการกับเราถัดไปเรื่อยเองนะครับ คิดไว้เสมอ " ไม่มีพวกเขาก็ไม่มีเรา " อย่าลืมว่าประเทศไทยกำลังไปสู่ยุคขาดแรงงานที่ต่ำลงเป็นเท่าตัวในทุกปีด้วยครับผม

การเสียแรงงานหัตถกรรมดีไปดำเนินงานกับที่อื่น ก็เป็นปัญหานึง ที่เนื่องจากว่าเขาอาจมิได้รับค่าจ้างที่สมควร ไม่มีโอกาสให้เค้าเติบโตในอาชีพ หรือบางบุคคลก็อยากเป็นเจ้าของธุรกิจรับเหมาด้วยตัวเอง ผู้รับเหมาควรที่จะเอาใจใส่ให้ดี

8. ลงทุนกับสินทรัพย์
หมายถึงทรัพย์สินที่พวกเราซื้อมาเพื่อใช้ประโยชน์สำหรับเพื่อการปฏิบัติงาน ไม่ว่าจะเป็นเครื่องไม้เครื่องมือ เครื่องจักร ที่ดิน สิ่งก่อสร้าง แคมป์คนงาน หรืออะไรก็ตามที่ ลงทุนซื้อ แล้วได้ประโยชน์มากยิ่งกว่า การเช่า หรือ ไม่มีใช้

การมีเครื่องมือเป็นของตัวเอง จะสามารถช่วยทำให้ปฏิบัติงานได้เร็ว เพราะว่าพร้อมให้จับจับมาใช้ได้ตลอด พองานไวทุนก็ลดลง หรืออาจจะทำให้คุณภาพงานสูงมากขึ้น พร้อมที่จะแข่งกับผู้รับเหมารายอื่น แต่อย่าลืมคิดถึงรายจ่ายที่ตามมาด้วยครับผม ยกตัวอย่างเช่น ค่าซ่อม ค่าเสื่อมราคา หรือการเสี่ยงจากการหาย ทดลองคำนวณดูว่า ซื้อหรือเช่า แบบไหนจะคุ้มกว่า

9. คุมเวลางานให้ได้ตามแผน
ผู้ว่าจ้างมักจะถูกใจงานก่อสร้างที่มีคุณภาพแล้วก็เสร็จทันตามกำหนด หรือเร็วกว่าแผนได้ก็ยิ่งดี พองานเสร็จตามแผนเราก็สามารถโยกคนงาน และก็เครื่องจักรไปทำไซต์งานอื่นต่อได้

การวางเป้าหมายงานก่อสร้างจำต้องเริ่มตั้งแต่ตอน Pre-Construction และจำต้องติดตามการทำงานอย่างใกล้ชิด โดยที่วิศวกรหน้างานจะต้องไปส่องดูรายละเอียด แล้วก็ตรวจประสิทธิภาพงานให้จบได้ในครั้งเดียวแบบที่ไม่ต้องเก็บงานย้อนหลังจะเยี่ยมที่สุด

10. บริการผู้ว่าจ้างให้ตลอดรอดฝั่ง
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านที่บรรลุผลสำเร็จ จำต้องสามารถบริการลูกค้าได้อย่างมือโปรตลอดระยะเวลาก่อสร้าง ด้วยการสื่อสารอย่างเปิดเผย ทำตามข้อตกลง รวมทั้งมอบงานได้ทันตามกำหนด เพื่อสร้างความไว้ใจระหว่างกัน เท่านี้ก็มีโอกาสที่จะได้งานต่อเนื่อง หรือได้รับงานจากการแนะนำของลูกค้าเดิมอีกด้วย

สรุป
สรุปแล้ว ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน (Construction Business) นั้นเป็นธุรกิจที่ดำเนินกิจการรับเหมาสร้างบ้าน ด้วยการรับผิดชอบหน้าที่จัดหาวัสดุอุปกรณ์ แรงงาน และก็เครื่องจักรที่จำเป็นต้องต่อการก่อสร้าง เพื่อให้การก่อสร้างเป็นไปตามแผนกับงบประมาณที่ระบุ

[Fern751]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ